Трудности перевода: как получить публикации в Китае

Российские предприниматели видят в Китае большие возможности для роста и активно выходят на этот рынок. Когда речь заходит о продвижении бренда на территории КНР, важно знать нюансы локальных медиа, иначе PR-кампанию ждет неминуемый провал. Разбираемся, как строить диалог с местными СМИ и получить публикации в Китае.

Как общаться с китайскими журналистами: 6 правил

Чтобы получить публикации в Китае и наладить контакт с местными журналистами, важно учитывать особенности национального медиарынка, хорошо разбираться в новостной повестке китайских регионов, понимать менталитет жителей КНР и следовать нескольким правилам.

Начать с небольших СМИ. В КНР информация идет снизу вверх. Сначала о вас пишут региональные СМИ. Если новость интересная, ее уже могут подхватить порталы с многомиллионным трафиком. Таким образом, чтобы получить качественные публикации в Китае, первым делом стоит обратить внимание на СМИ поменьше: в крупные — статью сразу не возьмут. Кроме того, можно присмотреться к нишевым средствам массовой информации. Рынок Китая очень сегментирован. В КНР много изданий, которые пишут на узкие темы, например только про искусственный интеллект.

Найти прямые выходы на журналиста. Если позвонить или написать без рекомендации, скорее всего, вам не ответят. Встретиться лично с сотрудником китайского издания можно только, если кто-нибудь представить вас ему.

Сделать ресерч к первой встрече. У пиарщика не будет второго шанса произвести первое впечатление на сотрудника китайского СМИ, поэтому нужно быть вежливым и провести подготовительную работу — изучить информацию о целевом СМИ и по возможности прочитать все статьи журналиста, с которым назначена встреча. В разговоре стоит упомянуть, почему вы обратились именно к этому специалисту, и не забыть похвалить СМИ, в котором работает собеседник. Это правило хорошего тона.

Не приходить на встречу без материалов. Нужно заранее подготовить максимально подробную информацию о проекте или продукте, фото, пресс-релиз. Для китайских журналистов очень важна полнота информации и фактчекинг. Они не гонятся за эксклюзивом в отличие от сотрудников медиа других стран. Пусть весь мир напишет первым, издания КНР соберут фактуру и опубликуют материал через неделю — но он будет более точным и полным.

Готовить для каждого региона свой пресс-релиз. В материалах обязательно должна быть привязка к актуальной повестке, поэтому важно локализовать контент для материкового Китая, Гонконга и Тайваня. Если информации в пресс-релизе недостаточно или она покажется СМИ неинтересной для жителей региона, выйти с публикацией в Китае не получится.

Ценить время собеседника. Не затягивайте встречу. Журналисты в Китае не любят долгих разговоров, а также чересчур инициативных пиарщиков. Лучше сохранять дистанцию и не проявлять активность сверх меры. При этом, если сотрудник китайского СМИ обратится к вам с просьбой, отказывать нельзя — нужно постараться сделать все возможное, чтобы ему помочь. Это может стать базой для долгосрочного сотрудничества.

Есть еще несколько важных нюансов. В маркетинговых материалах и пресс-релизах обязательно нужно подчеркнуть связь проекта с Китаем, показать, что вы заинтересованы не только в получении прибыли на территории страны, но и в процветании Поднебесной. Также важно с уважением относиться к обычаям, культуре и традициям Китая и оставить юмор для пиар-кампаний других рынков. То, что нам кажется забавным, может смертельно оскорбить жителей КНР и в итоге дорого обойтись бренду.