Максимальный охват: четыре эффективных канала для продвижения мероприятия

Недостаточно сделать хороший ивент — важно обеспечить максимально широкий охват аудитории. Если регистраций не будет, толку от такого событийного маркетинга немного. Расскажем, какие каналы для продвижения мероприятий эффективны в 2024 году.

1. Социальные сети

Если речь идет о деловых мероприятиях, стоит обратить внимание на Telegram: у этого мессенджера широкая аудитория, большинство пользователей старше 18 лет, платежеспособны и работают в таких сферах, как ИТ, торговля, образование, производство. Есть несколько способов продвижения мероприятия в Telegram:

• Посевы. Задача организаторов — найти сообщество, где есть целевая аудитория, и договориться с администратором о размещении анонса. Но перед тем как заплатить за рекламу, важно проверить сообщество на накрутку в сервисе TGStat. Иначе есть риск слить бюджет. Также не стоит забывать про новые правила маркировки рекламы в социальных сетях. Заказчик или администратор Telegram-канала обязан заключать договор с оператором рекламных данных (ОРД), регистрировать у него все креативы и отправлять данные по рекламе, когда она открутится.
• Telegram Ads. Этот инструмент используют для настройки рекламы в мессенджере. Для прямых продаж Telegram Ads не подходит, но в части продвижения мероприятий этот инструмент хорошо зарекомендовал себя.
• Взаимный пиар. Можно договориться с партнерами и бесплатно рассказывать о мероприятиях друг друга в ваших Telegram-каналах.

2. Email-рассылка

Чтобы привлечь пользователей, нужно подготовить серию писем, мотивирующих людей прийти на мероприятие. Одного сообщения недостаточно. Важно также обращать внимание на такой показатель, как открытие email-писем (Open rate). Эта метрика показывает, сколько писем открыли получатели, и считается по следующей формуле:

Open rate = Открытые письма / Доставленные письма * 100%.

Если Open rate меньше 20%, возможно, стоит подумать, как мотивировать аудиторию прочитать ваш анонс, протестировать разные темы и прехедеры. Можно использовать для анонса мероприятий как свои базы, так и базы партнеров.

3. Контекстная реклама

Одним из эффективных инструментов продвижения мероприятий остается Яндекс Директ. Вы можете настроить показ графических, видео-, аудио- и текстовых объявлений на сайтах, входящих в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Если нет опыта продвижения мероприятий в Яндекс Директ, стоит воспользоваться «Мастером кампаний»: он подскажет, какие настройки, тематические слова, тексты и картинки использовать.

Если есть бюджет на маркетинг, можно протестировать рекламу Programmatic: искусственный интеллект находит пользователей, которые делали релевантные запросы в Google, и показывает им анонс вашего мероприятия на других площадках.

4. СМИ 

Со средствами массовой информации лучше начинать работу за несколько месяцев до события. Ищите издания, которые готовы рассказывать о вашем мероприятии. Пресс-релизы работают не всегда, поэтому советуем предлагать журналистам уникальный контент, где будет нативно упоминаться о событии, — полезные материалы, статьи или интервью экспертов, которые примут участие в ивенте.

→→→

Запуская рекламную кампанию по продвижению мероприятия, следует постоянно мониторить эффективность рекламных каналов с помощью UTM-меток. Например, если маркетолог видит, что регистраций из Яндекс Директ много, а Telegram Ads работает плохо, — значит, стоит остановить рекламу в мессенджере и перераспределить бюджет в пользу контекста. Это сэкономит маркетинговый бюджет.

Также важно проверить посадочную страницу мероприятия, потому что именно на нее вы направляете привлеченный трафик. От дизайна страницы, юзабилити, текстов и CTA будет зависеть, появится ли у людей желание посетить ваше мероприятие. Провальный лендинг может свести на нет все усилия по продвижению мероприятия.