Интерес казахстанских компаний к российскому рынку остается устойчивым. Это связано с укреплением экономических отношений России и Казахстана, а также с активным развитием совместного бизнеса. По данным посольства республики, в 2023-2024 годах товарооборот между странами составил 27 млрд долл. Кроме того, в рамках промышленной кооперации реализуются около 170 казахстанско-российских проектов. Для успеха в России казахстанским компаниям необходимо учитывать особенности продвижения в стране.
Один из главных факторов продвижения казахстанских компаний в России — создание инфоповодов и другого контента для местных СМИ. Учитывая признание русского языка официальным в Казахстане и отсутствие сильных культурных различий, сложностей в адаптации контента не будет. Так, на сайте «КазМунайГаз», как и других представителей бизнеса Казахстана, есть раздел на русском языке. Кроме того, новости нефтяной компании неизменно вызывают интерес российских СМИ, включая ведущие издания.
Для успешного продвижения в России казахстанским компаниям важно изучить спрос местных СМИ и выяснить, какие инфоповоды им интересны. К примеру, топ-менеджеры казахстанской авиакомпании «Эйр Астана» рассказывали представителям российских медиа о новых направлениях и тенденциях развития международных пассажирских авиаперевозок, а также об итогах и перспективах работы авиакомпании на локальном рынке.
Соцсети играют важную роль в продвижении казахстанских компаний. Так, они активно пользуются социальной сетью «ВКонтакте». В ней есть страницы Kaspi, Sulpak, Bereke Bank, банка «ЦентрКредит» и других представителей бизнеса Казахстана.
Активное участие в выставках и бизнес-форумах — еще один эффективный способ продвижения казахстанских компаний в России. Это позволяет им демонстрировать продукцию, улучшать имидж, а также укреплять отношения с партнерами и клиентами. Например, в прошлогоднем XX Форуме Межрегионального сотрудничества «Россия — Казахстан» приняли участие порядка 200 представителей республики.
На Петербургском международном экономическом форуме «КазМунайГаз» подписывала соглашения с партнерами, включая «Лукойл», СИБУР и «Татнефть», что широко освещалось ключевыми изданиями.
На выставке «Иннопром» были представлены KazakhExport, QazTrade, концерн Bakarassov, Microhim, «ДЕП» и другие компании из Казахстана.
В Москве проходила конференция «Российские селлеры на крупнейшем маркетплейсе Казахстана –– Kaspi», организованная одноименной компанией.
Для успешного продвижения в России казахстанским компаниям нужно наладить отношения с представителями ключевых медиа. К примеру, «Эйр Астана» проводила пресс-бранч для российских журналистов и блогеров, на котором они смогли пообщаться с президентом компании.
Своевременная реакция на запросы журналистов и максимальная открытость с учетом корпоративных интересов –– ключевые составляющие политики работы со СМИ. Именно эти принципы способствуют продвижению казахстанских компаний в медиапространстве России. Так, с подачи корейского телеканала MBC во многих изданиях, включая крупные, появились публикации о компании «Астана Моторс». СМИ сообщили о том, что она покупает российские предприятия Hyundai, –– благодаря активной работе пресс-службы компании в изданиях быстро вышло опровержение.
Продвижение казахстанских компаний в России требует комплексного подхода и учета множества факторов. Правильно подобранный контент, использование соцсетей, участие в выставках, отношения со СМИ — все это играет важную роль в успешной работе представителей бизнеса Казахстана на новом рынке. Кейсы крупных казахстанских компаний-первопроходцев в России — яркие примеры того, что с правильной стратегией можно добиться значительных результатов в продвижении на локальном рынке.